【捷西櫥柜】所謂導購，從書面解釋為“引導采購”，最基本的職責就是引導消費，成交量是衡量一個導購是否優(yōu)秀的一個最重要的因素，那么該如何提高成交量呢?捷西櫥柜精英導購給大家分享了她多年的經(jīng)驗，她認為銷售應該從顧客進店開始做起，做好如下幾點，成交量自然會穩(wěn)步上升。

　　一、客人坐下來，一定要聽到你的“贊美”，才有可能留的更久，以對方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話題，讓對方有“參與感”，才能引起興趣、引起消費欲望。發(fā)呆等客人問話是最笨的接單人員。

　　二、接單時，一定坐在客人身邊，一定拿筆在手，從介紹開始，就寫給客人看，寫出活動、寫出優(yōu)惠、寫出內(nèi)容、寫出價值，讓文字去說話。

　　三、說話時，一定保持笑容及目光接觸，“怕“只會讓自己錯失良機。

　　四、先建立彼此好感，“握手、自我介紹、嘴甜、稱呼對方、贊美對方“，一定切記要使用。讓客人先覺得你不錯，才可運用出“同情心”讓客人接受你。

　　五、客人要走之前，一定有一段“沉悶期”，您不能讓氣氛冷下來，走馬看花的客人也會被你的“表現(xiàn)”所吸引，讓客人決定，不如讓我們替他們決定，必要時，立刻使用談判技術(shù)，可運用有利條件交換，直接切入“價位、贈品”或其它要求。

　　七、一定要實施“三碰動作”讓肢體與對方接觸，發(fā)揮親和力、親切感，一定要在客人冷下來前，留住客人，將您的動作習慣化，隨時與客人碰觸，留人總比走人好。

　　八、“專心”，唯有專心的面對每一個客人，言語交集，保持“問、答”方式，才有更佳機會。

　　九、容易放棄只有浪費時間，下一對客人并不見得比現(xiàn)在這一對好，切記!!

　　十、有空閑時，立刻親自去引客人，站在那里發(fā)呆、聊天、看客人從你眼前晃過，多浪費，時間一樣過，讓自己更積極、更主動，到時上臺領(lǐng)獎時，才會發(fā)覺辛苦沒白費!

　　十一、留不住客人時，也一定要站起身來，微笑，說聲“謝謝!請慢走!!!” 這是任何一位成熟的門市所應具備的“大將風范”，切記!! 門店的營銷工作中，沒有一種戰(zhàn)無不勝，絕對有效的成交方式，我們只有不斷學習，掌握更多的銷售技巧才是門市營銷的成功之道。